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1.直接表达需求,避免模糊话术示例:“您好,我计划投入50万元长期交易,月交易量约15笔,能否申请优惠(含规费)?”技巧:用具体数据证明价值,增加议价筹码。
2.对比竞争对手,合理施压话术示例:“别家券商给我报了优惠的佣金,还赠送Level-2行情,您这边能否匹配?”技巧:提及竞争对手优惠,但语气友好,避免激化矛盾。
3.捆绑服务,提升综合价值话术示例:“如果佣金能调到更低,我后续会开通,并推荐朋友开户。”技巧:让客户经理看到长期合作潜力,愿意让利。
4.明确自身条件:资金量:如准备投入50万元以上长期交易。:如每月至少交易10笔(短线交易者优势更大)。潜在价值:是否计划开通两融、期权、港股通等高净值业务。
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发布于2026-2-14 22:15 成都


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