这段时间拜读老顾多篇文章，启发很深，也想与老顾互动一下。从某券商裁人、O2O、投资顾问、证券经纪人等一系列问题，我想需要一个系统的思考。

第一、券商是服务中介，华尔街认为市场是由不同观点组成的，券商去找到那些对立的观点，把相互不同的观点做成不同产品卖给投资者，让其对赌。对华尔街而言其实质是服务产品。

中国证券市场从诞生之日，就受到严格监管，衍生品发展不配套，券商无法提供对冲产品。所以，西方证券公司的手段，在中国是很难实现的。这就不难解释，为什么我们一直在学西方券商，却一直不能成功。表面是人员素质不高，产品不够丰富，其实是没有懂得西方券商的思想。

券商以投资产品为发展方向，不具有可持续性，风险巨大。很多人认为市场走向是资金决定的，那么资金又是什么决定的？最终我们会发现：中国证券市场还是由不同观点组成的，任何一个投资决策仅仅是市场中的一个观点。就如同一个人的手是不可能打败他的身体一样，任何投资产品是不可能战胜市场的。如果有一种产品能战胜市场，市场还存在吗？没人可以成为上帝。

很多券商，试图用投资顾问去覆盖客户，投资顾问是上帝吗？还是施瓦辛格《终结者》？正如顾老前文所说：投顾最终沦为说相声的。我并非否定说相声，而是阐述其中原因：任何一个投资理论都是在自圆其说。仅仅是市场一种观点，说相声是合理的。

都说股市是人性，反映出贪婪与恐惧。我非常赞同。但这个话券商怎么用？既然是人性，我们只能是上帝的仆人，既然是人性，投资顾问就只能顺应投资者的贪婪与恐惧，而不是去把投资者从人变成神，难道投资顾问是上帝？是否我们也贪婪啦？

第二、前段时间，新华社公布：持股10万以下市值股民占比75%。中国证券市场从诞生之日起，就是散户市场。监管部门大力发展以基金为主的机构投资者（发展机构投资者最终是形成对赌市场，只有对赌市场才能形成以机构投资者为主的市场），但由于制度原因，机构投资者也无法做到产品对冲，所以机构投资者发展并不顺利，不知道监管部门是否认识到这个问题。中国目前和未来相当长时间，仍然是以散户为主的市场。

而中国证券业务牌照管理和广大散户为主的市场环境下，为券商提供海量客户资源，经纪业务不仅要盯着高净值客户，更要盯着75%的散户。而散户的收益成本率远远高于高净值客户，更具有可持续性，对券商而言，是蓝海。

很多券商这几年开了C型营业部，只做机构投资者，在北上广深可以探索，在全国其他地方可持续吗？能支撑证券公司经纪业务大厦吗？这里不阐述。

第三、不管是各大证券相关网站、APP，做产品组合收益率高的投顾为什么跟投资者随度小？而那些跟随度动辄几十万、上百万的，每天灌鸡汤、指指点点、骂骂咧咧的网红，他们做组合吗？他们组合收益率多少？没有。这是否可以说明一个问题：中国散户投资者追求的并非收益率，而是追求无法满足的投资欲望，一种精神的认同！古今中外，无不如此：当我们站在西斯廷教堂，看着《最后的审批》时，米开朗基罗几百年前启示者我们：当人实现基础温饱后，追求的是精神。

第四、互联网券商的兴起，O2O理念为满足散户服务市场提供技术支撑和可能性。采用互联网平台“创造欲望”，给投资者投资舞台，让他们一步一步去追求梦想，因为任何一种商业（投资）活动都是贪婪。而券商不断通过标准化的服务产品，去做O2O引流，互联网券商现在和未来要做的不就是这个吗？。

中国证券市场从诞生之日起一路走来。无论是当时的划卡交易，到自主交易，到银券通、投资顾问……互联网券商、网红。只是技术手段和平台在不断发展，但经纪业务的实质没有变化——“创造欲望”。巴菲特、彼得林奇……都是客户投资欲望的代言人，让客户在证券公司平台上去追求财富梦想，让客户自己去展业，而不是去帮他赚钱。

在可见的将来，中国证券公司经纪业务发展方向是金融娱乐化。我们只是摸到上帝白袍的人，如果有人想做上帝，必将自我毁灭。