8年证券经纪人离开A股行业时的一封信

券商营销前线的朋友：
您好！
经过这几年A股市场的跌宕起伏，券商苛刻残酷的淘汰制度之后，您仍然还能坚持当初的梦想与期望，向您的这种执着与信念致以最崇高的敬意！
几年前，相信我们所有的人都带着理想与希望来到这个所谓的“金融行业”，渴望能够在这个行业有所作为，找寻到属于自己的天空。我们努力着，奋斗着 … …
那时候的我们，经历无数的泪水与辛酸，我们忍着痛去面对，只为能开发到客户，维持那最基本的生计；
那时候的我们，经历了多少旁人的冷眼，我们忍气吞声，只为能寻求到更多的新客户来完成公司苛刻的考核指标。
那时候的我们，经历了多少客户亏钱后的谩骂，我们伪装笑脸，只为让客户留下来积累更多的资产和佣金，朝我们最初的梦想前行；
… …
可是，A股现行的“中国特色”国情，一轮接一轮的下跌，让我们前期积累的客户资产大大缩水，佣金收入急剧下降；都说金融行业是知识密集型行业，但对于目前国内的证券经纪人来说那只是廉价的劳动行业，中国特设的国情注定不会出现“华尔街”。
经纪人，客户经理，投资顾问等岗位与你的能力与专业性并无太大的关系，他们都是基于最基本的利益而成，没条件的只能做客户经理，成为一个开户的机器。有关系的可以直接转岗到其他岗位。当你的收入达到一定的水平后，狠一点的券商，随便找可理由就可以把你灭掉。或者提高你的考核指标，顺理成章的就让你成为了“卸磨的驴”，毫无法律保障。积累资产越多，你的收入就也越高吗？当然不是，国内几大券商的发家史告诉我们，那是我们前辈血的教训啊！
你的技术越好，你就越牛吗？当然不是，对于券商来说，有无技术区别不大，他们只是收佣金。技术好分析能力强就能开发更多客户，帮客户增利避免损失吗？当然不是，技术相对好，是能多开户一些客户，却改变不了你自己的收入还是很低的现实，更改变不了客户还是赔钱的现实，多年的经验证明了这点。看看那些券商所谓的投顾吧，那些人学历高吧？那些人理论强吧？但那些人能做什么？除了占用经纪人开发回来的资源卖产品外，还是卖产品。
如果你在行业有5年左右从业经验，相信你马上或者已经到了而立之年。或许你还怀揣着几千万的资产和少得可怜的工资舍不得放弃，或许你还在幻想着证券行业美好的明天正为完成本月的考核忙碌死扛着。但是请你不要忘了你年迈的双亲和妻儿期盼的眼神，你拿什么来满足他们的物质需求？你拿什么来让他们过上更好的生活？我们这一代身上承载着太多的责任与期望，但这个行业还容不下理想，有的，只是重复着一种简单的欺骗。

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