线上营销获客方式其实挺多，但是对于客户经理来说，肯定希望有一个既经济又有效的方式。综合目前线上所有获客方式来看，适合券客户经理，尤其是证券新人，经济且有效的获客方式，首推内容营销。

一、什么是内容营销?

通俗来讲，就是证券客户经理把自己的软广夹杂着干货，以文字或者视频的形式发到各大平台，去吸引潜在客户，进行引流变现。比如写知乎文章、发抖音视频、做小红书图文、同城理财师回答客户提问等等，只要你每天投入一点时间，就有人找到你，而且这个方法没什么门槛，上平台注册个号就能做。

二、为什么内容营销有效?

靠内容吸引来的粉丝，都是自带强信任的优质客户，成交起来非常高效。因为通过内容，你可以针对性输出某个垂直领域的内容，为客户解决问题还能顺便展示自己的专业度、价值观、人设等细节。靠着这些细节，塑造出的形象，可远比一个千巴巴的联系方式+业务范围，要吸引人的多，

三、内容营销可以持久获客吗?

证券客户经理获客最担心什么?数量? 质量?都不是。这些很重要，但不是最重要的，引流获客最重要的是要长 久。

如果一个获客方法，操作两三天就禁言封号，始终跟平台规则对着干，哪怕能日引百粉，也是没有意义的玩上半年，你就得累死，怎么可能把一门生意做上数年之久?正确的获客方式，一定是跟着平台的政策走，迎合内容平台的规则，为平台提供价值。你提供优质内容给平台，平台给你提供精准流量，双方都得利，实现共赢。这样平台才愿意带你玩，一个方法能细水长流的做好几年。比如抖音讲究黄金3秒，少说废话，情绪饱满的表现力，真人出镜最佳。这都是迎合平台规则做内容。

但如果，你一味地薅平台的羊毛，疯狂灌水，文不对题，这种自作聪明的小把戏，那可就只有死路一条咯~

四、怎么做内容?

核心一点--输出客户感兴趣的内容。这个部分我会分成小步子给大家叙述。

1.确定受众群体:你需要明确你内容指向的受众是谁，他们的兴趣、需求和行为模式是什么。这将有助于你创建与他们产生共鸣的内容。比如，咱们是想要小白客户呢，还是已经有交易经验的客户。

2.确定内容类型和主题:根据目标受众和你的产品或服务，确定你要创建的内容类型和主题。例如，你可以创建问答模式、软文模式、视频等形式的内容。对于小白客户来说，可能最多是出于理财这块的需求，希望给自己的资产保值，跑赢通货膨胀:那么对于已有交易经验的客户(也就是我们说的散户)来说，他们更多的是追求一个低佣金服务，对于不同的客户，咱们可以准备不同的适配内容。

3.优化内容质量:确保你的内容是有价值、有趣、有深度的，并且能够满足你的目标受众的需求。要避免创建过于推销或者过于广告的内容，而是尝试提供解决问题、提供见解或者娱乐的内容。

4.调整内容策略:选定的平台，最好是能够方便跟踪和分析你的内容营销策略的效果，以便了解哪些内容类型和主题最受目标受众欢迎，哪些渠道最有效。根据这些信息，你可以调整你的内容策略，以更好地吸引目标受欣。

5.持续优化和创新:内容营销是一个持续的过程，你需要不断地优化和创新你的内容，以保持其吸引力。要关注趋势和目标受众的变化，并相应地调整你的内容策略。

总之，咱们客户经理要想利用内容营销来获客，更多的是需要耐心和恒心，但只要你坚持下去，不断优化和创新，就能够创建出与目标受众产生共鸣的内容，从而实现营销目标。

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