娃哈哈集团的发展历程

一、起步阶段

1987年，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，依靠14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张一分一厘的积累，开始了创业历程。1988年，娃哈哈营养食品厂成立，开发出娃哈哈儿童营养液产品，凭借确切的功效和“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，创下产值5.91亿元的佳绩。1990年，娃哈哈对自身的体制进行改革，与杭州市上城区校办企业公司合资组建了杭州娃哈哈营养食品厂。

二、多元化发展

1991年，为扩大生产规模，满足市场需求，娃哈哈征地8000多平方米，投资1.2亿元，全套引进90年代具有国际先进水平的饮料生产线。1996年产值超10亿元，完成了由产品经营到资本经营的转变。几年来，娃哈哈坚持“以市场为中心，以顾客为导向”，通过产品创新、技术创新、营销创新等手段，完成了从单一的产品经营到多元资本经营的转变。不仅饮料品种日益丰富，确定了在全国的领先地位，而且通过资产经营，优化了资源配置，推动了产业的升级和扩张。

三、国际化战略

1997年以来，娃哈哈积极参与国际市场的竞争，努力开拓国际市场。娃哈哈从“国际市场是国内市场的延伸”出发，立足于建立世界性的品牌和生产营销体系。2002年5月，娃哈哈收购兼并了原为亚洲最大国际纸业在中国大陆的总代理——中国轻工业进出口公司北京纸箱厂和南京油纸厂。正是基于“从单一的饮料向多元化”的战略考虑和产品延伸的预期，2002年8月30日与法国达能公司签署了合资协议。2003年12月1日乐百氏中方股东与达能签订股权转让合同，由达能获得乐百氏的控股权。此后迅速与香港永义国际投资公司合资成立香港达能亚洲食品饮料有限公司、与上海大津企业有限公司合资成立上海大津饮料有限公司、与深圳百事可乐饮料有限公司合资成立深圳百事众持食品饮料有限公司。

四、品牌建设与营销

在品牌建设方面娃哈哈走出了一条“凝聚智慧、团队制胜”的品牌建设之路。在与外资合作之前通过自创和联营方式建立和发展了娃哈哈品牌。达能集团入股后达能亚太控股有限公司在巴黎与宗庆后合作设立了法国达能娃哈哈国际投资公司。这一国际化平台的建设不仅为娃哈哈品牌的长远发展提供了国际化发展视野，而且为打造一个世界级的饮料企业提供了战略性条件。在销售网络建设方面娃哈哈在全国31个省（市）建立了近300家分公司及众多的联销体及办事处；形成了覆盖全国城乡的分销网络及强大销售规模。娃哈哈集团始终坚持发扬“励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息”的企业精神，立足高起点，“永争第一”不断地向“一流的技术、一流的质量、一流的品牌、一流的管理”目标前进。“喝遍全中国”、“走向全世界”是娃哈哈的一贯追求。

五、技术创新与研发

娃哈哈高度重视引进先进技术和设备以及人才的培养和引进。目前拥有国内最先进的、自动化程度最高的生产线之一，新添置的三条AD钙奶全自动生产线、六条包装盒全自动生产线、糖浆配料系统、高精度无菌试验室及CO2全无菌灌装生产线等设备均从德国、法国等发达国家引进并已投入使用。公司每年安排部分资金用于引进关键技术设备和国内技术改造项目，使产品产量及内在质量等方面保持行业领先地位。经过多年的实践经验总结，“把最复杂的工艺简单化”、“生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”已成为我们制定技术发展规划的原则和自身技术进步的保证。目前新产品储备的重点在于碳酸饮料高附加值产品；果汁高保鲜度产品；功能性保健饮品及茶饮料系列中试装置已全部搭建完成。技术中心在消化吸收引进技术的基础上对现有设备进行改造和提升正全面展开；PET瓶胚成型模具改造项目已完成；AD钙奶生产线主体设备改造项目已启动；技术中心正着手建立高技术含量的碳酸饮料中试装置；将为新产品后续批量上马提供技术保证。“全面性质量管理”是我们的品质理念，“产品就是人品”是我们的质量座右铭，“安全优质”向用户提供满意的产品是企业的质量方针。我们通过不断健全质保体系、持续提高全员质量管理意识及严格控制工艺过程的方法来提高产品质量水平。