衡量的方法

同是1先令，对一个穷人和一个富人产生的动力是存在很大区别的。但经济学家关注的是不受个人特性影响的较为普通的大范围的结果。

金钱可以作为衡量的方法，但并不是唯一的方法，对动机的研究还需要从其他几个方面来综合考察。

第一个问题是，同样数量的货币，对不同环境下的不同人来说，带来的满足感和快乐感有很大的不同。对同一个人来说，1先令产生的意义，在不同的时间，不同的环境下，会产生很大的不同。这是因为，一个人拥有的财富不是一成不变的。他可能此时十分富有，彼时又成了一个穷光蛋。随着这种财富的变化，他内心的感受会随之发生变化。而对有相同经历的人来说，同样的事件之于他们，也会产生很大的区别。

对某些不是很敏感的人来说，他们也容易对某些特殊的感情十分敏感。与此同时，个人对苦乐程度的接受度，跟他接受的教育以及本身的天性是有联系的。

大清铜币

经济学家对人的各种感情状态的研究，不是通过感情本身得出的，而是通过对感情的表现方式得出的。其中，金钱是一个重要的感情表现方式。人们愿意花费多少钱来获得一件物品，在一定程度上代表了这件物品给人带来的满意度有多大。当然，金钱并不是唯一的衡量标准，对动机的研究还需要从人们所处的环境等方面来综合考察。

那种认为只要收入相同，对待金钱的收入和支出产生的感情必然相同的观点，是很不科学的。如果我们对两个年收入都为300镑的人各自征收数目为1镑的赋税，他们产生的情绪并不一定会相同。虽然他们同样有300镑的收入，同样都要放弃1镑的财富，而这1镑对他们来说都是微不足道的，但这种放弃产生的感情强烈程度，还是有区别的。

学钢琴 1887年

个人对情感的感受程度，跟他接受的教育以及本身的天性有关。如果两个人从事的工作相同，教育背景、性格爱好也大致相同，那么他们对情感的感受程度的相同度就有可能增加。图中学钢琴的两个女子从学钢琴中获得的愉悦不会完全相同，但相同的社会地位和教育背景会使她们从中获得的愉悦程度更加接近。

我们可以选取较为广泛的平均下来的结果，将每个人的特性相互中和，对有着相同收入的人来说，将他们获得或者失去相同金钱时的反应进行比较，可以得到比较精确的衡量结果。

第二个要考虑的问题是，付出相同的金钱，穷人比富人需要的动机更为强烈。

如果我们加进对人们的行为和动机的考虑时，这种差别的存在来源会变得更少。经济学采取的研究方法，基本是按社会上存在的阶级间的比例来选取对象的。在制造快乐时，如果两件事花费的金钱数量是等量的，它们带来的快乐感也应该是相等的，这种想法是合乎我们日常的思维习惯的。假如让我们从世界上任意选取两个地方，将那里的居民作为研究对象。这些居民将他们收入的一部分按照自身情况按比例用来做公益事业，就会产生这样一种可能：他们的物质财富越丰富，他们享受到的幸福和得到的进步就越大。

3.习惯是有意识的选择

虽然我们将活动作为衡量欲望的标准，而把欲望作为产生活动的动机，但这并不意味着人类的所有活动都是有目的，有意识的。经济学并没有将人看做是特殊的人，而是将人作为日常生活中普通的人来研究。人在做事情之前，往往不会先预测后果，不论产生行动的根源来自较高的思考还是较低的本能。

经济学研究的重点是人的活动中最深层次的问题，人们在做这样的事之前，总会反复计算它能带来的收获和失去的利益。当一个人不假思索选择习惯作为行为标准时，看似没有经过深思熟虑，但实际上，习惯也是前人的思考换来。很多事情不像账本那样，将借贷双方都记录得清清楚楚，但基本的判断标准还是存在的。人们下班回家或者在公共场合聊天时，常常会说出诸如“这样做是不对的，应该那样做”之类的话。这里的对和不对，并非仅仅指对自己有利的一方面，也不一定指物质方面的收益。很多人会这样解释自己的行为“这样做虽然可以使情况得到解决，或者可以省去一些开销，但会对别人带来不好的影响”，或者这样说“这么做是值得鄙视的”“这是一种肮脏的想法”。

偷盗行为

人们在做一件事情时，往往会依照习惯行事，虽然这看起来并没有经过思考，但实际上这是前人经过多次思考的惯性结果。图中的小偷正在从路人的口袋中偷走钱币，这种偷盗行为如果被第三者看见，他定然会认为这是一种可耻的行为。这并不代表小偷的行为损害了第三者的利益，只是基本的判断标准已经形成，它已经成为了第三者行事的一种习惯。

在某种特殊条件下形成的风俗习惯，当它受到别的条件影响时，在付出和收获之间，并没有形成确定无疑的因果关系。在很多落后国家和地区，仍然存在着很多古老的风俗习惯。这些保存下来的风俗习惯往往包含了很深的历史意义，不能漠视不理。立法者立法时，也必须考虑这些古老的风俗，否则会带来预想不到的后果。