保险的价格，经常把很多人绕晕~

有人坚信一分钱一分货，觉得贵有贵的道理，价格便宜的不是保障不好就是理赔难——

如果按照“贵有贵的道理”这个逻辑，全国近200家保险公司都可以歇着，只要把保险的价格都定到天价就可以了。奥迪算个啥，再怎么样也得特斯拉吧，最高档定到神舟火箭档，卖保险的卖出优越感，买保险的买得骄傲，你开心我开心，大家皆大欢喜~

嗯？？怎么飘来一股韭菜的味道？？？

见过太多太多卖得贵但保障差的产品，不少人花大价钱想买豪车配置，结果上路才发现是人力三轮，保额过低都算小事，条款有坑甚至险种都买错，那就不能忍了。

所以，闭着眼睛喊贵的就是好的，可能活生生被人卖了还替人家数钱。

那么问题来了，不同保险公司的产品，为什么价格可以天差万别？差别到底在哪？？

01

保费=保障成本+运营成本+利润

保障成本、运营成本和利润越高，保险的价格也就越高。

首先是保障成本，大家可以理解为用来理赔的钱。

保障成本怎么算，银保监都是给了参考的。

无论是国寿、平安还是太保，一年光是广告宣传费就是十亿元起步，掐指一算，老三家日均广告宣传费就达到了4929万，每天甩甩手就是半个小目标~

平安更是一骑绝尘，一年光是广告费支出就飙上百亿，占到老三家总和的66%，嗯，瑞思拜瑞思拜~

这笔广告费分摊到每个客户头上，保险价格自然比较高。

03

预留利润：让你为品牌溢价买单

预留利润，大家可以理解为保险公司想要的利润多少。

举个例子，如果保险公司想要10%的利润，那么就要在覆盖成本的基础上把价格定高，留出10%的利润空间。

商业世界有商业世界的规则，上市保险公司肯定首先要对股东负责，争取赚取最大利润，所以非到万不得已的时候，保险公司是不会降低利润点的。